intervista alla CEO Elisa Avataneo in vista del webinar del 29 maggio dedicato alla campagna di equity crowdfunding in attivazione – StartUp Magazine

Dalla visione di un medico otorinolaringoiatra alla guida di una startup innovativa: Elisa Avataneo racconta la nascita di Euprana e del dispositivo CR8 RESPIRA®, il primo dilatatore nasale esterno brevettato che migliora respirazione, sonno e performance. Un’intervista che esplora il futuro del benessere respiratorio tra innovazione, scienza e opportunità di investimento.

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Alessandra D’Amato: Elisa, ci racconti com’è nata Euprana? Qual è stata la scintilla che ti ha spinta a trasformare un’intuizione medica in una startup innovativa?
Elisa Avataneo: Euprana nasce dall’intuizione geniale di mio padre, medico chirurgo otorinolaringoiatra, e da una visione condivisa con la mia co-founder Federica Piccoli (coach, comunicatrice e… asmatica!): offrire una soluzione semplice ma rivoluzionaria per migliorare il benessere respiratorio. Quando mio papà mi ha detto che il brevetto del “suo” cerotto (quello che utilizzava nel post-operatorio da almeno 35 anni e nella pratica ambulatoriale dal 2000) stava arrivando in Europa, come figlia e come professionista ho sentito il dovere e il desiderio di trasformare quella proprietà industriale in un’impresa innovativa.

Alessandra D’Amato: Tuo padre, il dott. Roberto Avataneo, ha inventato CR8 RESPIRA®. Com’è stato portare avanti questo progetto e trasformarlo in un’impresa scalabile?
Elisa Avataneo: Una sfida entusiasmante. Abbiamo iniziato con pochi mezzi ma con una determinazione ferrea. Ogni passo – dall’iscrizione di Euprana nella speciale sezione del registro delle imprese come start up innovativa ad alto valore tecnologico al primo aumento di capitale, dalla prototipazione fino alla registrazione come dispositivo medico di classe 1 – è stato un percorso di apprendimento e crescita. La scalabilità sta arrivando grazie a una visione chiara: costruire un brand solido, fondato su qualità, innovazione e ascolto del consumatore.

Alessandra D’Amato: Hai un background imprenditoriale o sei arrivata a questo progetto da un altro percorso?
Elisa Avataneo: Il mio background è multidisciplinare: vengo dal mondo della comunicazione in ambito culturale, con esperienze nell’organizzazione e nella gestione di mostre e fiere d’arte, che tutt’oggi metto a disposizione dei miei clienti. Euprana, però, è il mio primo progetto imprenditoriale, nato sicuramente anche grazie a un background che mi ha preparata per affrontare questa avventura con mente aperta, creatività e metodo.

Alessandra D’Amato: CR8 RESPIRA® viene definito “rivoluzionario”: in cosa si differenzia davvero da cerotti nasali, spray o altri dispositivi simili?
Elisa Avataneo: CR8 RESPIRA® è una nuova categoria di prodotto, è il primo dilatatore nasale esterno brevettato in Italia che unisce comfort, estetica, efficacia e sostenibilità. Si differenzia dagli altri perché migliora la respirazione agendo meccanicamente, rispettando l’anatomia e la fisiologia del naso, senza rilasciare sostanze chimiche, o essere invasivo.  Mi piace però considerare solo i cerotti i nasali quali diretti competitor: gli spray contengono sostanze, a carattere cortisonico o antiinfiammatorio che, con l’uso prolungato, creano problemi alle terminazioni nervose del naso; i dispositivi interni… sono veramente fastidiosi!

Alessandra D’Amato: Qual è il principio scientifico o medico alla base del funzionamento del dispositivo?
Elisa Avataneo: Il principio scientifico alla base del funzionamento di CR8 RESPIRA® è meccanico, il dispositivo agisce meccanicamente sollevando delicatamente la punta del naso, azione che è anche l’unica possibilità per facilitare realmente l’ingresso dell’aria nel momento inspiratorio, migliorando la respirazione sia in fase diurna che notturna, che durante l’attività sportiva.

Alessandra D’Amato: A chi è rivolto principalmente? Solo a chi soffre di problemi respiratori o anche agli sportivi e a chi vuole migliorare il proprio benessere generale?
Elisa Avataneo: CR8 RESPIRA® è pensato per tutti: da chi soffre di insufficienze respiratorie nasali e – quindi – russa, a chi pratica sport e cerca performance migliori, a chi desidera semplicemente respirare meglio nella propria quotidianità. Il nostro è un dispositivo trasversale, adatto a un pubblico ampio e sempre più attento alla propria qualità di vita, consapevole del fatto che respirare bene favorisce anche la concentrazione e aiuta nella gestione dello stress.

Alessandra D’Amato: Avete condotto test o studi clinici per validare l’efficacia del prodotto?
Elisa Avataneo: Sì. Al di là dei test clinici condotti da mio padre in più 40 anni di carriera, stiamo avviando una collaborazione con il reparto di otorinolaringoiatria di un importante ospedale torinese per validazioni cliniche più ampie. Inoltre, Federica sta portando avanti un “percorso di benessere” per il personale sanitario del reparto di neurologia di un ospedale ligure dal quale sta raccogliendo feedback estremamente interessanti, grazie a un protocollo studiato in collaborazione con l’associazione Mondo Respiro. Infine, il continuo ascolto degli utenti ci restituisce quotidianamente recensioni estremamente positive e utili al miglioramento continuo della nostra attività.

Alessandra D’Amato: Il mercato del benessere respiratorio è in forte espansione. Qual è il potenziale di Euprana in Italia e all’estero?
Elisa Avataneo: Il potenziale è enorme, basti pensare al fatto che il mercato globale dei cerotti nasali si stima che arrivi fino a 105,8M$ entro il 2030 con un CAGR dell’8,6% tra il 2022 e il 2023 (solo in Italia, più ddel 70% della popolazione soffre di difficoltà respiratorie nasali e 1 italiano su 2 russa). La crescente attenzione verso la respirazione consapevole, il sonno, le performance e il benessere in generale apre un mercato vastissimo. In Italia stiamo avendo ottimi riscontri e, ovviamente, desideriamo scalare all’estero quanto prima.

Alessandra D’Amato: Quali sono i principali segmenti di clientela che avete identificato come trainanti?
Elisa Avataneo: Tre in particolare: chi soffre di disturbi respiratori e cerca soluzioni naturali per dormire meglio; sportivi e amanti del fitness; chi desidera un ausilio nella gestione di ansia e stress e per favorire la concentrazione.

Alessandra D’Amato: Avete già avuto un buon riscontro in farmacia e online. Quali sono state le reazioni più frequenti da parte degli utenti?
Elisa Avataneo: Sorpresa e gratitudine. Sorpresa per l’efficacia immediata e la semplicità d’uso, gratitudine per aver finalmente trovato una soluzione che funziona senza effetti collaterali. Molti ci scrivono che CR8 RESPIRA® ha migliorato la qualità del loro sonno, il rapporto con i partner che riescono finalmente a dormire di riflesso e/o della performance sportiva. Sono feedback che ci motivano ogni giorno.

Alessandra D’Amato: Come intendete distinguervi e diventare un brand di riferimento nel settore?
Elisa Avataneo: Puntiamo su un mix di autenticità, innovazione, estetica e customer care. La nostra forza è l’identità chiara: 100% made in Italy, design funzionale, validazione scientifica e una community attiva e in espansione. Vogliamo diventare sinonimo di “respiro consapevole”.

Alessandra D’Amato: Avete scelto un modello B2C ma anche B2B. Come si integra questa doppia strategia nei vostri piani di crescita?
Elisa Avataneo: La strategia B2C ci permette di avere un contatto diretto con il cliente e costruire il brand. Il B2B – farmacie, negozi di articoli sportivi e, in futuro, distributori– è fondamentale per la scalabilità. Le due anime stanno iniziando a coesistere e siamo sicuri che si rafforzeranno a vicenda.

Alessandra D’Amato: State per lanciare un modello in abbonamento: ci racconti qualcosa di più?
Elisa Avataneo: Sì, lanceremo un servizio di abbonamento sul nostro ecommerce per ricevere CR8 RESPIRA® direttamente a casa, ogni 15 o ogni 30 giorni, con formule flessibili e vantaggi esclusivi. Lo abbiamo pensato per fidelizzare il cliente e semplificare la continuità d’uso, ideale per chi lo indossa ogni giorno, come per chi soffre di problematiche croniche.

Alessandra D’Amato: Avete già protetto il design e il meccanismo con brevetti. Quanto è importante questa protezione per la vostra strategia di espansione?
Elisa Avataneo: Essenziale. Il brevetto garantisce unicità e difende l’innovazione. È una leva strategica per attrarre investitori, tutelare il know-how e valorizzare il prodotto, nonché una garanzia ulteriore per l’espansione di Euprana.

Alessandra D’Amato: Quali sono i prossimi prodotti o estensioni della linea CR8 RESPIRA® che avete in mente?
Elisa Avataneo: Premetto che i nostri brevetti tutelano l’azione di sollevamento della punta del naso con due forme diverse, pertanto, stiamo già lavorando alla prototipazione della seconda che, a parità di funzionalità, potrebbe essere più adatta per mercati specifici (ad esempio, il mercato ospedaliero). E che non vediamo l’ora di ampliare la nostra linea produttiva con la versione a colori di CR8 RESPIRA®.Vorremmo anche sviluppare una linea di accessori complementari per il benessere, da soluzioni ipertoniche per il naso a detergenti e idratanti, per aggiungere ulteriore valore al servizio che offriamo ai nostri clienti. 

Infine, stiamo lavorando a soluzioni integrate digitali che possano amplificare l’esperienza d’uso, come app e servizi personalizzati.

Alessandra D’Amato: Il 29 maggio si terrà un webinar dedicato alla vostra campagna di equity crowdfunding. Cosa vi aspettate da questo round?
Elisa Avataneo: Umanamente ci aspettiamo di trovare non solo investitori ma alleati e visionari che vogliano condividere una parte del loro percorso professionale con noi. Economicamente ci aspettiamo di raccogliere i fondi per rafforzare la nostra presenza online, sviluppare la community e accelerare la messa a punto dei trial clinici, fondamentali per validare ancora di più l’efficacia di CR8 RESPIRA®. Il webinar è un’opportunità per condividere visione e crescita con chi potrebbe voler fare parte di una startup italiana che respira innovazione.

Alessandra D’Amato: Perché oggi può essere interessante investire in Euprana? Cosa offrite a chi decide di sostenere il progetto?
Elisa Avataneo: Investire in Euprana significa partecipare a una rivoluzione concreta nel settore del benessere. Offriamo un prodotto brevettato, validato e già sul mercato, con feedback entusiasti. Ma soprattutto, offriamo visione, trasparenza, una roadmap chiara e la volontà di creare valore condiviso. E le detrazioni fiscali del 65% J

Alessandra D’Amato: Quali sono le principali milestones che intendete raggiungere nel periodo 2025-2027 grazie a questi fondi?
Elisa Avataneo: Potenziamento dell’e-commerce, espansione commerciale (anche fuori dall’Italia), ampliamento della linea produttiva e partnership strategiche. Vogliamo consolidarci come punto di riferimento del settore oppure metterci nelle condizioni migliori per valutare un exit.

Alessandra D’Amato: Quali sono i rischi principali che affrontate oggi e come li state mitigando?
Elisa Avataneo: Come tutte le startup, affrontiamo rischi legati alla crescita e alla competitività. Li affrontiamo con una governance solida (e su questo devo ringraziare anche il mio primo socio investitore Riccardo Spitale, CFO di Euprana) e un team multidisciplinare alla continua ricerca di strategie agili per innovare. Poi, certamente: la protezione brevettuale, con un orecchio puntato sull’ascolto del mercato, sono strumenti chiave per minimizzare l’incertezza.

Alessandra D’Amato: Dove vedi Euprana tra 5 anni? E qual è il tuo sogno personale legato a questo progetto?
Elisa Avataneo: Più che dove vedo Euprana, preferirei risponderti a questa domanda: “dove vedi CR8 RESPIRA® tra 5 anni?” Questo perché il mio sogno è una scale-up internazionale che migliori la vita di milioni di persone; il mio sogno è quello di entrare in ogni casa, ogni palestra, ogni valigia, facendo si che CR8 RESPIRA® diventi il simbolo del “respiro migliore”. E sono disposta a valutare tutte le opzioni, anche un exit, se si rendesse necessario per raggiungerlo.

Alessandra D’Amato: Grazie Elisa per aver condiviso con noi la visione, la passione e l’impegno che animano Euprana. In bocca al lupo per il webinar del 29 maggio e per questa nuova entusiasmante fase relativa alla campagna di equity crowdfunding!

Elisa Avataneo: Grazie di cuore, a te, per questa bella chiacchierata! È sempre un piacere poter condividere la passione e il lavoro che stanno dietro a Euprana e a CR8 RESPIRA®. Il 29 maggio ci aspetta un momento speciale, e non vediamo l’ora di viverlo insieme a chi crede, come noi, in un respiro più libero e consapevole.

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Elisa Avataneo

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